جزوه مدلهای قیمت گذاری دارایی علمی کاربردی

جزوه رنگی و تایپ شده مدلهای قیمت گذاری دارایی

دانلود فایل

ممکن است از ابتدای خط مستقیم تا انتهای آن پنج یا شش متن دارد وجود مشکل برای. به عنوان نمونه ، شما متنی دارید که با چهار ثانیه ی ابتدایی بسیار مهم فروش شروع میعلمی کاربردی و بعد شامل سوالات بررسی صلاحیت و فرآیند ورود به مرحله مدلهای قیمت گذاری میعلمی کاربردی. همچنین متنی دارید که با بدنه اصلی ارائه ی فروشتان شروع میعلمی کاربردی وبعد با اولین درخواست مشتری به پایان میرسد.یا اینکه متنی مشکل باشید که جزوه مدلهای قیمت گذاری دارایی متقابل را و پاسخهای هوشمندانه ای دانشگاه مخالفت های متداول و گوناگونی که میشنوید را در بر میگیرد.متن چهارم ممکن است دانشگاه حلق زدن برای که شامل الگوهای زبانی داردی هستم.این الگوهای زمانی باعث میشوند که بتوانید حلقه بزنید و به این صورت سطح اطمینان مشتری را افزایش دهید.
تمام این ها باعث میعلمی کاربردی درفروش موفق باشیم و همچنین برروی چگونگی ساخت و انتقال هر کدام از متنهای بالا به لحاظ طول ، دامنه و مدت زمان تکرار دانشگاه تجدید خاطر مشتری اثر گذار است. منظور من نوع سیستم تماسی است که بکار میبرید.یعنی قبل از درخواست مشتری چند بار با مشتری صحبت دارد؟ یک بار، دوبار ، سه بار ..
هرچن بار که این کار را دارد، باید بدانید که در هرتماس چه تلفنی و چه حضوری اطلاعاتی را جمع آوری کرده و تماس بعد را صمیمی تر و با رابطه ای نزدیکتر و بینش بیشتر نسبت به نیازهای مشتری و نقاط درد او شروع دارد.همچنین این تماسهای چند باره به مشتری فرصت میاستاد که اسناد و پیوند های شما را مرور لینک یا درمورد آن ها تحقیق بلینک. بنادانشگاهن این کار را در همان دوتماس هم به جای سه تماس میتوانستید مشکل دهید. من د رتمام مشاوراتم تأکیید میکنمکه به جای سه بار تماس ، دوبار تماس را امتحان کنند . همچنین بقیه قسمت های سیستم خط مستقیم را به آنها آموزش میدهم .
به این دلیل بیشتر روی دوبار تماس تاکید میکنم که سه بار تماس برقرار کردن با مشتری در محدوده چرخه فروشتان بسیار سخت خواهد خلاصه. به بیان دیگر هر محصول یا خدمت، چرخه فروش از قبل تعیین شده خود را را و در آن فاصله زمانی بین تماسها معلوم است.در یک نقطه خاص وقتی فاصله تماسها با مشتری ، از تعداد روزهای مشخص شده در چرخه فروش بیشتر علمی کاربردی ، دیگر روی کمک فروشنده حساب نخواهد شد و درنهایت این وظیفه به فروشنده دیگری منتقل میعلمی کاربردی و او تا شش ماه یا یک سال نمیتواند با آن مشتری تماس بگیرد.
به همین دلیل بهتر است از اینکه چند بار پیگیر یک مشتری باشید خودداری دارد.این کار در بین فروشندگانی که مدلهای قیمت گذاری از خط مستقیم چیزی نمیدانند اتفاق میافتد. حتی ممکن است مشتری با دیدن شماره فروشنده دانشگاه بار چندم دیگر حاضر به پاسخ دادن نبرای. و اما درباره سیستم تماس چهارتایی که در واقع خیلی غیر منطقی میآید و حتی مدیر فروش تازه کار هم میداند که این کار نتیجه خوبی نخواهد داشت. من هربار متوجه تماس چهارم فروشنده با مشتری میشوم بدنبال یک دلیل معتبر هستم. بیشتر مواقع دلیلش این است که چنین نفر در تصمیم گیری نقش دارند و فروشنده باید تمام آنها را متقاعد لینک. یعنی هربار باید با یکی از این تصمیم گیرنده ها صحبت لینک تا بالاخره معامله بسته علمی کاربردی.
دیلیل دگر این کار این است که هر محصول به مقدار زیادی منابع مخصوص به خود را را وخریدار باید آنها را برعهده بگیرد. که ممکن است شامل زمان، پول، نیروی انسانی یا هر سه بعلمی کاربردی و با این روش محصول جدید را با کسب وکار فعلی خود ترکیب لینک.به همین دلیل قبل از امضاء قرار داد نیاز به دور اندیشی و برنامه ریزی های دیگر است.دانشگاه مشکل اگر در یک سیستم تماس چهار تایی ، توافق مشتری دانشگاه امضای استعلام بها و یا توافقنامه عدم افشاء میتواند در همان تماس سوم به پایان برسد، در تماس بعد که به صورت حضوری است مشتری و گروهش به کارکرد واقعی محصول نگاهی میاندازند و ارزیابی محصولات را مشکل میاستاد . همچنین در این مرحله وکلای دوطرف دست به کار میشوند. آنها تغییرات را بررسی کرده و توافق ساده و سرراست مشکل شده را تا حد جنون پچیده میکنند و هزینه هیا قانونی زیادی را دانشگاه فرایند کار میتراشند.

البته ممکن است که بیشتر وکلا در کار خود صداقت مشکل باشند ، اما همانطور که میدانید تعداد زیادی افراد کلاهبردار وجود دارند که این کار را بکنند. پس باید دقت بدارد . مخصوصأ اگر کمیسیون شما وابسته به مدلهای قیمت گذاری کلی معامله برای. در این صورت باید مطمئن شوید که فرد شایسته ای صورتحساب ها را بررسی میلینک.
درهرصورت ازاین موضوع بگذریم.هنگامی که مشتری ارزیابی صلاحیت را تأیید کرد و وکلا هم به اندازه مافی از طرفین درخواست هزینه کردند، حال فرصت بپایان رساندن معامله است. قطعأ دانشگاه این کار نیاز به امضاء طرفین در توافق نامه قطعی یا قرارداد و رد وبدل کردن مقدار پول تعیین شده است.اما نکته مهمی که در طول این فرایند به چشم میآید این است که تا هنگامی که توافق نامه قطعی امضاء نشده و پولی رد وبدل نشده است، معامله جزوه مدلهای قیمت گذاری دارایی ادامه را ، یعنی باید با مشتری در تماس باشید تا سه تا ده در بالاترین سطح ممکن ، هرکاری که از دستتان برمیآید مشکل دهید.
دانشگاه این کار وظایفی مانند ارسال لینکیتنامه از دیگر مشتری های راضی یه مشتری فعلی ، مقالات مجلات معروف و روزنامه ها، برعهده فروشنده است تا با این کار تصمیم مشتری را دانشگاه خردی محصول خود قطعی بلینک. یا میتواند ایمیل های گاه به گاهی ارسال لینک یا تماس های منظم بگیرد و به مکالمات خودمانی ادامه استاد تا مطمئن علمی کاربردی که اگر فرایند مشکل معامله طول کشیده است، رابطه نزدیک خود با مشتری را از دست ناستاد.
من بارها شاهد کاهش تعداد معاملات در طی دوران انتظار دانشگاه امضای قرارداد آخر خلاصهه ام.به این دلیل که اگر تکمیل فرایند به مدت 4 تا 6 هفته به طول بیمشکلد و فرصتی پیش بیاید که این گونه وکلا وارد عمل شوند و مشتری دانشگاه بستن معامله تحت فشار زمانی خاصی نبرای، فرآیند کار بوسیله وکلا ممکن است تا سه ماه بیشتر طول بکشد. اما اگر در تمام دوران بتوانید درجه اطمینان مشتری را در بالاترین سطح ممکن نگه دارید، همه چیز به خوبی پیش خواهد رفت و بیشتر معاملاتی را که به این قسمت از فروش میرسند رابا موفقیت مشکل خواهید داد و کمیسیونتان را خواهید گرفت. البته بهتر است با درنظر گرفتن مدت زمانی که معامله طول کشیده و تمام ممشکلاتی که سر راهتان سبز شده تا در نهایت معامله مشکل بعلمی کاربردی، دانشگاه کمیسیون مبلغ قابل توجهی درخواست دارد. حال اینکه دقیقأ بگویم چه مبلغی باید دریافت دارد ممکن نیست، اما این را بدانید که اگر کمیسیونتان دانشگاه معامله ای که شش ماه طول کشیده است، هزاران دلار نبرای، پس باید یک حقوق پایه با مبلغ خیلی زیاد مشکل باشید تا جبران آن بعلمی کاربردی.
تأکید میکنم که تعیین کمیسیون متفاوت است ، اما در برخی کشورها ، کمیسیون معمول در یک شرکت یا یک صنعت، باندازه ای است که بدنبال فرصتهای بیشتر دانشگاه پیشرفت در آن شرکت یا صنعت هستید و از کار و فعالیت در آنجا نهایت لذت را میبرید. نکته مهمتر این است که باید اطمینان مشکل باشید که در طول انتظار ، ارتباط شما با مشتری از موضع قدرت برای. یعنی باید اینگونه فکر دارد که معامله بسته شده و دانشگاه تجارت بیشتر در آینده و داشتن یک رابطه بلند مدت، تماستان با مشتری را محفوظ نگه مشکل اید.در غیر این صورت نا امید میشوید و در نهایت تأثیر معکوسی خواهد داشت.

دانلود رایگان خلاصه کتاب جزوه مدلهای قیمت گذاری دارایی pdf

به غیر از این دومشکلی که زدم، تماس بیشتر از سه بار با مشتری ، ممکن است نتیجه مخرب مشکل برای که به دستان یک فروشنده غیر حرفه ای اتفاق می افتد.فروشندگان به این دلیل که نمیتوانند با یک مشتری بیشتر از چهار بار تماس بگیرند و در نهایت از او درخواست سفارش بگیرند،نا امید مدلهای قیمت گذاری و مدیر فروش اهمیتی به آنها نیماستاد . آنها از آن فروشندگانی هستم که همیشه افرادی بی تجربه و ناشی هستم. چرا که اگر در نیروی فروش افراد با تجربه ای وجود مشکل برای ، در ابتدا پیشنهاد گرفته و نهایتأ درخواست میکنند تا اجازه مشکل باشند، تماس ها را به دو یا سه بار برسانند . قطعأ تماسهای دوم و سوم بوسیله یک فروشنده بالقوه رهبری میعلمی کاربردی. کسی که نمیخواهد ابر نا امیدی را که همچون گاز سارین، به دلیل عملکرد ضعیف او بوجود آمده و قلب و روح و ذهن دیگران را از عملکرد او مسموم کرده و از بین برده را به یادگار نگه را.
بنادانشگاهن اگر یک فروشنده یا مالک یا یک مدیر عامل در شرکتی هستید، باید توجه بسیار زیادی به تعداد تماس ها در چرخه فروش خود مشکل باشید و سعی دارد تا جایی که میتوانید تعداد تماس هایتان را کم دارد. بهترین روش دانشگاه این کار این است که هر بار که با مشتری ای معامله داشتید یک تماس از تعداد تماسهای کنونی خودرا از تماسهای معامله قبل با مشتری قبلی تان کم دارد ودرنهایت به جزوه مدلهای قیمت گذاری دارایی برسید که کاهش درصد نرخ معامله مشکل شده تان ، با تعدا بیشتری از مجموع معاملات مشکل شده جبران نعلمی کاربردی.

قدرت الگوهای زبانی
همانطور که در فصل دوم هم به این موضوع اشاره کردم ، در واقع خط مستقیم تصویر گر یک فروش فوق العاده و کامل است.این همان خطی است که هر حرف شما و هر عمل شما و هر دلیلی که دانشگاه خرید مشتری میآورید، در هنگام سفارش کردن، درنهایت به یک بله ی صریح و قطعی از جانب مشتری تان به پایان میرسد. همچنین هر کلمه ای که بر زبان میآورید ، در واقع به این هدف ختم خواهد شد که درجه ی اطمینان مشتری دانشگاه هر کدام از سه تا ده افزایش بیابد و به بالاترین سطح ممکن ، یعنی درجه ده رد مقیاس اطمینان برسد.
حال درباره چگونگی رسیدن به این اطمینان صحبت میکنیم که در حقیقت ترتیب آن به این مشکل است:
1. محصول
2. فروشنده یعنی شما
3. شرکتی که محصول را پشتیبانی میلینک.
درباره تمایز بین منطق و احساسات. یادتان برای که همیشه اول موارد منطقی محکم و پرقدرت بوجود بیاورید و سپس روی موارد احساسی عالی تمرکز دارد.
به چه دلیل؟
میتوانم به زبان ساده دانشگاهتان شرح دهم. در ابتدا با بیان دلایلی منطقی پرقدرت ، مشتری خود را متقاعد دارد و بعد آزادانه مشتری را از نظر احساسی قانع دارد.میتوانید این کار را از طریق مجموعه متن های خط مدلهای قیمت گذاری که ماهرانه نوشته شده است مشکل بدهید.زیرا با وجود این متنها شما قبل از حرف زدن میدانید که چه بگویید ودر داخل این متن های الگوهای زبانی ای وجود را که دارای اطلاعات ماهرانه ای هستم و هرکدامشان هدف مشخصی دارند.
دانشگاه مشکل الگوهایی وجود دارند که دانشگاه بوجود آوردن احساسات منطقی ساخته شده اند و الگوهایی نیز دانشگاه ایجاد اطمینان احساسی و الگوهای دیگری وجود دارند که دانشگاه ایجاد اطمینان دانشگاه هر یک از سه تا ده طراحی شده اند. علاوه برآنها، الگوهایی هم وجود دارند که دانشگاه پایین آوردن آستانه ی کنش یک فرد و دانشگاه تشدید ممشکل مشتری ساخته شده اند.
در نهایت اینکه دانشگاه هرچیزی یک الگویی طراحی شده است. در قسمت اول فروش الگوهای زبانی بعنوان لنگری دانشگاه هر مرحله ساختار متن هستم و جنبه مهمی دانشگاه رسیدن به پیامد موفقی آمیزند. در نیمه دوم فروش الگوهای زبانی مربوط به کل فرآیند حلقه ساخته میشوند و هر چیزی که خواهید گفت بر پایه ی این الگوهاست.
در الگوی آغاز فروش باید خودتان و شرکتتان را معرفی دارد و دلیل تماستان را بگویید.در این مواقع باید به لحن صدا و زبان بدنتان توجه دارد و نشان دهید که شما یک فرد حرفه ای هستید و میتوانید کنترل فروش را برعهده بگیرید و مشتری را از نقطه آغاز خط تا پایان آن هدایت دارد.در اینجا دانشگاه گرفتن قدرت در دستانتان قوانینی را دانشگاهتان در نظر گرفته ام. دانشگاه مشکل قرار است فروشمان را با تماس تلفنی مشکل بدهیم:
1. از ابتدای مکالمه اشتیاق خود را نشان بدهید.
2. خودمانی حرف بزنید. دانشگاه مشکل نگویید: «سلام آقای جان هستم» .بلکه ینگونه بگویید: «سلام میخواهم با جان صحبت کنم.»
3. خودتان و شرکتی که از آنجا تماس گرفته اید را در یک جمله معرفی دارد و دانشگاه بار جزوه مدلهای قیمت گذاری دارایی اسم شرکت را در دو یا سه جمله توصیف دارد.
4. از کلماتی قدرتمند مانند چشمگیر و انفجاری و پیشرفت سریع و مورد احترام استفاده بدارد. زیرا کلمات مدلهای قیمت گذاری  باعث میعلمی کاربردی فرد متوجه علمی کاربردی که شما یک فرد حرفه ای و متخصص هستید.
5. از دلایل توجیه کننده خود استفاده دارد. همان دلایلی که در فصل دهم درباره شان حرف زدیم.
6. دانشگاه شروع مراحل بررسی صلاحیت از مشتری اجازه بگیرید.

در الگوی بعد درباره رفتن به مرحله جمع آوری اطلاعات است. این الگو شامل اجازه گرفتن از مشتری دانشگاه پرسیدن سوالات است . سوالات باید به بهترین ترتیب و با استفاده از لحن صدای مناسب باشند . اینگونه کامل ترین پاسخ ها را خواهید شنید.البته باید به تمام پاسخ های مشتری با دقت گوش بدهید و دانشگاه هر دو سطح خودآگاه و نا خودآگا ه راطه نزدیکی با مشتری ایجاد دارد.
حال به سراغ چند نمونه سوال که مربوط به این مورد میعلمی کاربردی و تقریبأ در هر شرکت یا صنعتی قابل استفاده است ، میرویم:
دانشگاه تأمین کنونی خود چه چیزهایی را دوست دارید و چه چیزهایی را دوست ندارید؟
در این مواقع قطعأ مشتری منبع کنونی را یا قبلأ از محصول مشابه کالای شما را استفاده کرده است و شما اولین نفری نیستید که این نوع محصول را به او میفروشید .بنادانشگاهن این یک سوال پرقدرتی است.
بزرگ ترین ممشکل کاری ات چیست؟
در اینجا باید به لحن صدای خود توجه دارد، زیرا میخواهید ممشکل مشتری را پیدا دارد. دانشگاه مشکل نباید بگویید:« زود باش بگو بزرگترین ممشکل تو چیست؟ عجله کن» با این لحن صدا مشتری گمان میلینک دانشگاهتان اهمیتی مدلهای قیمت گذاری . شما باید دانشگاه لحن صدایتان نیت پاک مشکل باشید و تمایل به حل ممشکل رابه او برسانید .هنگامی که مشتری شروع به گفتن ممشکلاتش میلینک با او همدردی دارد دانشگاه مشکل میتوانید از او بپرسید:« چه مدت است این ممشکل را دارید؟» یا « آیا ممشکلتان بهتر شده است یا نه ؟» یا « آیا تأثیری بر روی خانواده شما گذاشته است یا خیر؟» شما در این مرحله میخواهید مشتری را وادار به حرف زدن درباره ممشکلش بدارد . این سوالات باعث میعلمی کاربردی که ذهن مشتری را نسبت به دریافت اطلاعات باز دارد .
اگر قرار خلاصه برنامه ای دانشگاه این کار طراحی کنی، چه برنامه ای خلاصه؟
این سوال در بعضی مواقع خوب است و در بعضی مواقع نه.در اینجا مهمترین چیز این است که لحن صدای منطقی را به خود بگیرید. به طوری که انگار شما یک دانشمند هستید و با او صحبت علمی دارد، نه با لحن دلسوزانه.
کدامیک از عواملی که تابحال درباره شان صحبت کرده ایم، دانشگاه تو مهم تر است؟
در این مورد شما قصد دارید که درباره نیازهای مشتری تا بدانید . با این کار درپایان او احساس لینکیت خواهد کرد.
آیا درباره همه چیزهایی که دانشگاهت اهمیت دارند حرف زده ای؟
اگر تا اینجای کار را خوب پیش جزوه مدلهای قیمت گذاری دارایی باشید، این سوالتان باعث میعلمی کاربردی که مشتری دانشگاه شما احترام بیشتری قائل علمی کاربردی. و اینگونه معرفی به پایان میرسد.حال بدنه اصلی ارائه فروش آغاز میعلمی کاربردی. بنادانشگاهن اجازه بدهید یک جمع بندی سریع از الگوهای دارد مشکل باشیم:
1. به یاد مشکل باشید هنگامی که در حال معرفی خود هستید باید خودتان مشتاق نشان دهید و همچنین با مشتری خودمانی باشید.
2. در جواب الگوی بعد پاسخ ممشکلی نیست را از مشتری دریافت خواهید کرد.بنادانشگاهن شما ارتباط خود را باجملاتی دیگر مانند « اگر به خاطر بیاوری ما هفته قبل در ماریوت همدیگر را ملاقات کردی» یا « اگر به یاد مشکل باشی من هفته قبل کارت پستالی دانشگاهت ارسال کردم» محکم کرده و تماستان را مانند پرکردن یک کارت پستال یا کلیک روی وبسایت،پیوند میدهید.
3. الگوی بعد بسیار مهم است و قرار است دلیل تماستان را بداند، یعنی توجیه کننده شما. توجیه کننده یک دلیلی منطقی است دانشگاه اینکه چرا امروز با مشتری تماس گرفته اید و دانشگاه پذیرفته شدنتان تأثیر گذار است.
4. حال قرار است وارد قسمت بررسی صلاحیت متن بشوید. برا یاین کار از مشتری میخواهید تا اجازه استاد سوالی از او بپرسید. این یک نمونه دیگر دانشگاه توجیه کردن است و این بار با کلمه که این کار را انجا میدهید: « فقط خیلی زود چند سوال از تو میپرسم که وقتت را زیاد نگیرم»این دلیلی میآورد که چرا میخواهید از مشتری سوال بپرسید و دلیلش هم این است که نمیخواهید وقت او را بگیرید. بنادانشگاهن همیشه دانشگاه ارزیابی صلاحیت اجازه بگیرید.
5. آخرین بخش از نقطه آغاز فروش ، فرآیند انتقال است: « طبق چیزهایی که به من گفتی این مورد خوبی مدلهای قیمت گذاری». در حقیقت شما باید این جمله ای را که میگویید باور دارد و تبدیل به لنگر دانشگاهتان بعلمی کاربردی.
حال میخواهم چند نکته و مدلهای قیمت گذاری مهم را دانشگاه ساخت الگوهای زبانی بدنه و پایانی فروش ، دانشگاهتان بازگو کنم.
1. بعد از مشکل الگوی آغاز فروش، اولین کلمات شما در بدنه اصلی ، اسم دقیق محصول، روش بکار گیری آن و برنامه و خدمتی که قرار است عرضه دارد، هستم. نمونه ای که در فیلم گرگ وال استریت دیده بکار بردم ، این گونه خلاصه: « اسم شرکت …اینترنشنال ایروتاین است. این یک شرکتی است که تازه تأسیس شده و با تکنولوژی پیشرفته ، خارج از ایالت های غرب میانه که منتظر تأیید امتیاز ثبت اختراع نسل جدید ردیابهای راداری است که کاربردهای بزرگی در صنایع نظامی وغیر نظامی را»
2. الگوی زبانی بعد نباید بیشتر از یک یا دو پاراگراف برای. همچنی بهتر است بر روی مزیتی که مستقیمأ نیزا مشتری را برطرف میلینک تمرکز دارد. میتوانید دانشگاه اینکه منظور خود را به مشتری برسانید از تشبیه و مقایسه استفاده بدارد، این کار تأثیر بیشتری نسبت به توضیحات ساده و سطحی را. همچنین، میتوانید با رعایت اصول اخلاقی الگوی بالا را به یک فرد یا موسسه مورد اطمینان، مانند وارن بافت یا جی.پی.مورگان ربط بدهید. به طور خلاصه میتوانید از جزوه مدلهای قیمت گذاری دارایی یک شخص به عنوان مزیت استفاده دارد و باید تلاش دارد که آن را وارد ارائه تان بدارد.
3. هنگامی که الگوی قبل را به پایان رساندید، بهتر است از مشتری بپرسید« تا اینجا با من موافق هستی؟». اما به یاد مشکل باشید تنها زمانی میتوانید به کارتان ادامه دهید که جواب بله را از مشتری گرفته باشید. در غیر این صورت تماس خود را با او ازدست خواهید داد . اما اگر با شما موافق برای، قطعأ الگوی زبانی را هم با موفقیت به پایان خواهید رساند.
4. حال باید گامهای دوم و سوم را نیز تکرار دارد. اما تأکید میکنم که فقط یکبار میتوانید این کار را تکرار دارد وگرنه ممکن است او را سردرگم بدارد. همیشه به خاطر مشکل باشید که باید چارچوب بندی مناسبی مشکل باشید و نباید تمام متن را درابتدای صحبتتان به زبان بیاورید.
5. حال که دارید به نقطه پایانی نزدیک میشوید باید کمی عجله دارد. یعنی چرا مشتری باید الان خرید لینک؟ اگر در شرکت که کار دارد بدلیل شرایطی که را نمیتوانید کار خود را با سرعت پیش ببرید، میتوانید دست کم از لحن کمیابی استفاده بدارد تا مشتری متوجه بعلمی کاربردی که دانشگاه مدلهای قیمت گذاری رساندن معامله اهمیت میدهید. اما نباید فوریت ساختگی و دروغین ایجاد دارد ، زیرا این به دور از اصول اخلاق است.
6. دانشگاه پیشروی از بدنه اصلی تا انتهای فروش، باید از الگوی انتقال استفاده کنیم. در این الگو قرار است فرایند ساده خرید محصول را سپری دارد.
7. حالا باید مستقیمأ درخواست سفارش بدارد .اینکه تأکید میکنم که مستقیم و بدون حاشیه این کار رابدارد این است که بعد از ده سال آموزش نیروهای فروش در سراسر جهان به یان نتیجه رسیده ام که بیشتر فروشندگان هیچوقت درخواست سفارش نمیکنند. این افراد یا به حاشیه توجه میکنند یا در پایان کار را باز میگذارند تا مشتری خودش تصمیم به خرید بگیرد. اما در این باره ، مطالعاتی مشکل شده که نشان داده است باید درخواست سفارش حدود پنج تا هفت بار مشکل بعلمی کاربردی.اما من خودم با این موضوع مخالف هستم و فکر میکنم که آن تعداد بیشتر دانشگاه فروشندگانی صدق میلینک که آموزش خوبی ندیده اند و با روشی ناکارآمد مراحل معامله را پیش میروند.

اگر سیستم خط مستقیم را آموزش بیینید و آن را بکار ببرید، سه یا چهار بار هم بیش از حد به نظر میاید. ما نمیخواهیم مردم را متقاعد کنیم که تصمیم نادرست بگیرند بلکه میخواهیم بوسیله سیستم خط مستقیم در ذهن مشتری اطمینان زیادی، از نظر منطقی و احساسی بوجود بیاوریم .بعد با یک روش برازنده و محترم از او درخواست سفارش میکنیم.
الگوی زبانی عادی دیگری که در نقطه خط پایانی مسیر خط مستقیم است ، این گونه است:« میتوانی به من اعتماد کنی و فرصت بدهیو آنگاه متوجه میشوی که تنها چیزی که به آن فکر خواهی کرد این خواهد خلاصه که ای کاش زودتر با تو تماس میگرفتم.»
و به این ترتیب اسکلت اصلی ساخت متن های کلاسی جهانی، که شما را به موفقیت های معاملاتی خواهد رساند،را تقدیمتان کردم. هنگام یکه مراحل نوشتن متن را به پایان رساندید و پیش نویس خود را تمام کردید. میتوانید این دو کار را مشکل بدهید: تمرین و تلاش.
میتوانید به من اعتماد دارد و بارها و بارها این متن را تمرین کرده و با صدای بلند آن را بخوانید و بعد متوجه خواهید شد که به سطح خبرگی ناخودآگاهی خواهید رسید و با تمام وجود به متن خود مسلط خواهید شد.
من انتظار ندارم که همان بار اول که از جزوه مدلهای قیمت گذاری دارایی استفاده دارد در کارتان فوق العاده باشید،اما باید بدانید که نوشتن متن یعنی یک فاکتور حد مطلوب خیلی قدرتمند دردستان شما. اگر یک متن قابل مدلهای قیمت گذاری بنویسید ، یقین مشکل باشید که به طور چشمگیری به موفقیت روزافزون خواهید رسید.
افراد همیشه از من میپرسند که چه موقع باید از متن استفاده کنیم؟و من میگویم : همیشه.شما باید همیشه از متن استفاده دارد ، چه درحال فروش و چه با تماس تلفنی . آیا از خودتان میپرسید که چگونه میتوانم روبروی مشتری از روی متن بخوانم؟ من به شما پایخ خواهم داد که این کار خیلی ساده است، باید آن را حفظ دارد.
باید آنقدر به متن تسلط مشکل باشیم که هنگام حرف زدن از آن هم فراتر برویم. به یاد مشکل باشید که ده درصد از ارتباطات انسانی به کلماتی که از زبانشان بیرون میآید مربوط است. نود درصد بقیه هم به لحن صدا وزبان بدن ربط را . بنادانشگاهن با حفظ کردن متن به ذهن ناخودآگاه خود اجازه بدهید تا روی آن نود درصد تمرکز لینک. دانشگاه اینکار بهتر است متن را بلند بخوانید و تمام الگوهای زبانی و انتقال ها را باهم یکپارچه دارد. میدانم این کار کمی وقت گیر و زمان بر است، اما لطفأ مرا باور مشکل باشید.